在一周前，所有做口罩生意的人都覺(jué)得自己要發(fā)了。大量幾千萬(wàn)的詢單來(lái)了，價(jià)格還很好。然后發(fā)現(xiàn)都是“假單”。
    現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠商都變成了暴躁小哥，你跟他詢單，先遲疑一下，然后基本上都會(huì)咆哮一下“靠不不靠譜啊！”“報(bào)了價(jià)就買嘛？”

被折磨壞了。

造成單子真實(shí)下單率很低的坑

1. 假單子：假單子很多，這個(gè)就不多說(shuō)了。特征就是量大，不專業(yè)，華人詢價(jià)，要的急。
2. 過(guò)程中的問(wèn)題：真實(shí)單子的外貿(mào)閉環(huán)周期很長(zhǎng)。1）客戶詢問(wèn)資質(zhì)和價(jià)格；2）客戶確認(rèn)采購(gòu)意向；3）客戶下單；4）外貿(mào)公司給出Invioce（形式發(fā)票）；5）客戶支付定金或全款；6）外貿(mào)公司向工廠下單并支付定金或全款；7）工廠生產(chǎn)；8）工廠發(fā)貨；9）外貿(mào)公司報(bào)關(guān)及安排航空貨運(yùn)；

這里面，很多環(huán)節(jié)會(huì)很可能脫節(jié)導(dǎo)致單子無(wú)法進(jìn)行。

在1）中，給出詳細(xì)的要求，反而會(huì)不斷要求外貿(mào)公司去尋找各種資質(zhì)、照片用以確認(rèn)。很多客戶之前不是醫(yī)療行業(yè)（比如是政府部門的采購(gòu)），因此無(wú)法這個(gè)過(guò)程會(huì)有大量的詢單是重復(fù)的。比如kn95口罩，資質(zhì)、包裝、碗狀還是折疊，價(jià)格差距很大。很多客戶說(shuō)不清楚。
在3）~5）中，客戶下單到客戶付款的時(shí)間有可能很長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程中貨品價(jià)格變化了?？蛻粲X(jué)得虧了或者外貿(mào)公司沒(méi)法做了，單子廢掉。
在3）~5）中，很多客戶拿到Invioce，又拿著Invioce作為談判手段找其他廠商或者外貿(mào)，單子廢掉
在5）中，客戶付款之后，外貿(mào)公司不見(jiàn)了，單子廢掉。某東歐政府客戶上周被騙了300萬(wàn)片一次性醫(yī)用的貨款。
在6）~8）中，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，或者因?yàn)榻訂芜^(guò)多延遲貨期，外貿(mào)與客戶產(chǎn)生糾紛。
9）外貿(mào)廠商訂不到航空貨倉(cāng)，或因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)大漲導(dǎo)致成本虧損。
3. 中間人
大量中間人不專業(yè)，在客戶和外貿(mào)之間，或者外貿(mào)和廠商之間，傳遞消息時(shí)不客觀，夸大其詞或者因?yàn)閷?duì)資質(zhì)的不了解產(chǎn)生很多誤會(huì)。
4. 騙局1）拿廠商資質(zhì)，出去行騙的。2）偽造資質(zhì)證明拿單的。3）使用他人資質(zhì)證明拿單的。4）用招標(biāo)手續(xù)，假托拿到海外政府大單，折騰到最后，要求廠商墊資的。5）虛報(bào)產(chǎn)量，然后延遲交貨的。

一些坑

1. 必須要求TT付款，美金報(bào)價(jià)，信用證不要做，匯率變化太大，而且很多國(guó)家現(xiàn)在匯率跌成地板，銀行沒(méi)有付匯能力！還有部分歐洲公司借口資質(zhì)問(wèn)題伙同海關(guān)沒(méi)收貨物不給結(jié)算！一定要小心。不全款絕不發(fā)貨！
2. 不要接受任何不認(rèn)識(shí)的華人的個(gè)人詢價(jià)，這群人基本都是拿著所謂幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的單子在這詢價(jià)，根本沒(méi)有客戶。他們?cè)儍r(jià)后拼命砍價(jià)，拿到價(jià)格不付定金，再找買家，成功率為零，而且這群華人把我們的底價(jià)都告訴歐洲人了！
3. CE，FDA最好要有。
4. 外貿(mào)做口罩在國(guó)內(nèi)需要醫(yī)療二級(jí)資質(zhì)，沒(méi)有的話很麻煩，算非法經(jīng)營(yíng)。
5. 現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲的非常厲害，一定不要隨便報(bào)運(yùn)費(fèi)。
5. 不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨。

一些建議

1，廠商的授權(quán)中介，或銷售人員，應(yīng)持有廠商的代理證明。
2，廠商資質(zhì)發(fā)送之前，應(yīng)要求外貿(mào)提供資質(zhì)，或證明單子在洽談的證據(jù)（如聊天截圖）
3，廠商應(yīng)與長(zhǎng)期外貿(mào)，簽訂保密協(xié)議和合作框架條款后，再給以資料和報(bào)價(jià)支持。
4，外貿(mào)公司不要接任何定金不足50%的單子，必須拿到定金再跟廠商簽合同。
5，詢價(jià)保證金制度，詢價(jià)支付保證金，詢價(jià)后沒(méi)有成交，向被詢價(jià)方提供曾經(jīng)洽談的證明然后再退回保證金。
6，外貿(mào)公司應(yīng)該具備查驗(yàn)CE和FDA真實(shí)性的能力，每份都要查驗(yàn)。
7，不要相信爬蟲(chóng)公司和大數(shù)據(jù)公司賣的服務(wù)，全是垃圾客戶。
8，所有從事這個(gè)行業(yè)的人員請(qǐng)先把自己弄專業(yè)，大家都不要跟不專業(yè)，不懂口罩分類的人合作。